作为互联网入口级产品，网络摄像机市场向来是兵家必争之地，“红海”中的竞争也相当激烈。随着网络通信、视频信号处理等技术的发展，以及应用与时俱进的需求，如今的网络摄像机市场已进入了比拼高清化、智能化、定制化的时代，在这样内外交“困”的时期，如何在市场上道并持续“占位”？


研发引领 专业专注
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专注于网络摄像机十多年之久的，给了我们不一样的答案。总经理唐建设介绍说，凭借12年来对网络摄像机行业的专注和经验积累优势，慧眼视讯已发展成为自主品牌、为全球顶级品牌OEM/ODM为主的经营模式。2016年营收相比2015年同比将增长60%，并且预计2017年将进一步翻番。



在诸候争霸的网络摄像机市场，这样的业绩让人称奇。如果说它有什么成功秘诀的话，那用唐建设的话来说就是“研发引领、专业专注、个性定制、品质保障”。

他进一步解释说，研发引领体现在公司的技术中心，在软件、硬件、产品配套、生产技术层面，具备强大的研发实力，并一直在精进。在核心的软件层面，PTP平台、APP客户端、芯片底层开发全套核心技术已形成，拥有完全自主知识产权。因而，通过技术的匹配和产线的配合，慧眼视讯提供积木+层级方式的个性定制组合，可根据不同客户要求实现灵活的定制化产品，并保质保量。

专注于研发有一组数字作证：慧眼视讯的研发人员占15%，每年利润的15%投入研发，这在整个摄像机市场来说实属难得。

专业专注则是一直专注于提供网络摄像机。虽然相比于业界大拿，慧眼视讯的光芒还不是那么耀眼，但唐建设认为，慧眼视讯一直在专注，因而保证了产品高品质，相应地客户层次高，对客户反应速度更快，成本更低，产品落地更快更有保障，因而这也成就了慧眼视讯自己的“光辉”。


市场转向C端 重在差异化
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放眼整个摄像头市场，大致分为两大主力，一个是安防出身，如海康威视、大华、慧眼视讯等，另一个是互联网起家，如联想看家宝、网易青果摄像机、中兴小兴看看等。此外，在国内网络摄像头一般有两种主要功用，一种是监控+记录与分享，这类选手大多有互联网背景； 另一种是监控+安防，选手多是传统安防出身。而未来的发展将走向何方？未来谁会占据优势？

唐建设分析说，这两大类客户最终将从行业端应用转向以消费端即C端为主要竞争方向，未来无论功用如何，比拼在于一是产品品质过硬，性能稳定并实现高安全性，将用户体验做到极致，这是大的目标； 二是互联网和安防厂商的路线都是ToBToC，相应地渠道也要建设和管理好。